¡PREPARARSE! es la clave para vender tu casa en Arequipa

Vender una casa en Arequipa no es tan sencillo como colgar un anuncio y esperar que lleguen las ofertas. Si bien nadie puede predecir el tiempo exacto que llevará vender una propiedad, existen consejos para acelerar el proceso. El objetivo final es encontrar un comprador que aprecie su casa a su valor justo, respetando el precio de venta.

¡Aquí tenemos 5 consejos para destacar, mientras maximiza sus posibilidades de vender tu casa en Arequipa rápido y al precio correcto!

1.- Preparación de los documentos

Si usted desea evitar los posibles imprevistos en la venta de su inmueble, asegúrese que toda la documentación del inmueble esté en regla.

A continuación, enlistamos los documentos que debes tener preparado para iniciar la venta de tu inmueble.

• Partida registral
• Predio Urbano (PU) y Hoja Resumen (HR)
• Copia de los DNI de los propietarios

Adicionalmente, será útil contar con los siguientes documentos:

• Testimonio de compra-venta de cuando el inmueble fue adquirido.
• Recibos de luz y agua.
• Certificado de parámetros urbanísticos y edificatorios (si lo tuviera).
• CRI (certificado registral inmobiliario), a solicitud del banco o notario ya que su vigencia es corta (si lo tuviera).

“Un inmueble que no está saneado puede venderse hasta en un 30% debajo de su precio de mercado”.

2.- Define el precio de tu vivienda

El precio de un inmueble no es estático, tiende a aumentar en el tiempo. Entre los factores que condicionan el precio de un inmueble podemos resaltar los siguientes:

• Ubicación: El precio por metro cuadrado en el distrito en el que se encuentre es una buena referencia, pero dentro del mismo distrito también encontrará variaciones. En el caso de una vivienda, si se encuentra ubicada frente a un parque, en esquina, cerca de colegios, comercios o transportes, aumenta su valor.
• Estado de conservación: Es importante determinar en qué condiciones se encuentra el inmueble. Manchas de humedad, rajaduras y pisos maltratados, podrían depreciar el valor del inmueble en un 10% a más.
• Antigüedad: Una casa  de más de 30 años podría depreciarse hasta en un 30% y generalmente ser vendido a precio de terreno. Si quiere obtener un mejor precio, se debería invertir en una remodelación casi total, si es que se cuenta con una buena estructura.

Basado en estos aspectos, usted podría tener una idea más clara del precio que tendría en el mercado su propiedad, no se deje llevar por rumores o sentimientos. Su inmueble tiene un valor real determinado por las condiciones en el mercado.

“Si pone un precio alto, es muy probable que nadie quiera comprar su casa y pierda muchos meses sin vender”.

Una buena opción es solicitar la tasación de un perito, aunque, en la mayoría de casos, el valor que determina el precio final de un inmueble es el valor comercial, el cual se obtiene considerando los precios de inmuebles en venta similares localizados en la zona donde se ubica el inmueble tasado y se recomienda que sea realizada por un profesional en el rubro inmobiliario.

3. Arregla los Desperfectos

Algunos desperfectos en tu vivienda pueden generar desconfianza del posible comprador. Por lo que es recomendable decidir, junto a tu agente, que mejoras tienes que realizar.

Aunque en un principio, arreglar estos desperfectos puede parecer un gasto y una pérdida de beneficios, el retorno de la inversión por arreglar un desperfecto puede ser muy alto. Es muy probable que, por 1.000 dólares invertidos en arreglar desperfectos, la casa se pueda vender hasta en 5.000 dólares más.

«Mediante varios estudios se ha demostrado que el cliente valora los arreglos un 25% por encima de su costo real».

Te aconsejamos que solicites facturas, boletas y/o recibo por honorarios de todo el dinero invertido en los arreglos. Esto podrás deducirlo del impuesto a la renta (IR).

4. Prepare su inmueble para la venta

Cuando vende una vivienda, debe mirarlo con ojos imparciales: ¿hay algún elemento que desanime a primera vista?.

Pueden ser griferías en mal estado, paredes con filtraciones de agua, parquet excesivamente desgastado. Todos los aspectos que tal vez sería mejor arreglar y no tratando de pensar que el comprador haga esos arreglos. Tiene que arreglar, antes de poner la propiedad en el mercado.

Los compradores con frecuencia quieren mudarse a casas ya listas para vivir. «La mayoría quiere hacer solo mínimos cambios y mejoras.

“Lo recomendable es desocupar la vivienda para una mejor exposición”.

Estos son algunos consejos prácticos para lograr el resultado deseado con poco esfuerzo para vender su casa en Arequipa:

• Limpieza.- Puede que tu casa sea un sueño minimalista, pero si hay una capa de polvo, los compradores potenciales se darán cuenta. «La casa debe estar impecable».
• Despersonaliza.- Los compradores deben ser capaces de verse a sí mismos viviendo en la casa, por lo que debes eliminar tus objetos personales. Esto incluye fotos familiares, colecciones, trofeos y imanes en la refrigeradora.
• No olvides los closets.- Desocupa los closets, los compradores van a examinar hasta el último rincón.
• Deshazte de los olores.- Añade aromas atrayentes como el olor a Café.

5. Busca Ayuda Profesional

Es importante que tengas a un buen agente inmobiliario, ya que este puede darte información sobre viviendas similares en tu zona, las tendencias que hay en los precios y consejos para mostrar bien tu casa.

Comparte con tu agente tus previsiones de tiempo para vender y déjate asesorar por él en cuanto al precio del inmueble, ya que éste conoce el mercado y la venta de una vivienda, debe tener un precio adecuado para lograr el objetivo que perseguimos.

Solicita a tu agente que te recomiende la mejor estrategia para preparar tu propiedad para la venta, de forma que luzcan adecuadamente todas las características que queremos destacar.

«Un buen agente también te ayudará a optimizar la presencia en internet de tu propiedad, y aprovechará adecuadamente este medio para darla a conocer a posibles compradores».

Te agradecería que nos dejarás un comentario en este artículo.

¿Conoces algún otro consejo que ayude a vender una vivienda en Arequipa?

Tu opinión nos interesa. Gracias.

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